正月十五的卖元宵灯饰获得成功

今天很开心,开心得让我吃完夜宵后还有精力打开电脑写日志。

事情是这样的:

正月十三,是龚建国的儿子满月,我去看他,并且把我欠他的电脑钱还给他。电脑钱就是西宁的孙周武扣留的那台电脑的钱。孙周武在我做好炒作新闻必用的网站后不继续买话题广告进行炒作,还诬赖我,所以那台电脑的钱就必须是我来还给龚建国,本来年前建国就生了小孩,就应该还给他,下雪结冰不好去益阳,只好到他儿子满月我才去把钱还给他。苗族朋友是下午四点多才到益阳汽车北站,龚建国也住在北站附近,我于是和龚建国一起逛桥北的批发市场,正好看到一些闪光棒和光剑之类的灯饰,正巧前几天在那个万科房地产公司的老总王石的BLOG上看到他提到《 卖桔者言》,我心里一动,决定出手。我于是每个款式采购了五到二十个,总价值390元。这些电子产品基本上是电池加LED闪光灯的节能产品,适合在元宵节出售,所有产品的价格在1.2到3.5元之间。估计能有200%到300%的利润率。

正月十四晚上,我和安太在晚上九点左右才到沙子坡广场上卖这些东西,结果一个小时不到,就卖了84元的营业额。效果还不错。后来有一个在广场附近开店的大叔来和我们聊天,他告诉我,正月十五元宵节应该在六点钟刚天黑的时候出来摆摊。

正月十五,凌晨有九个人在我店里玩”整人游戏”,玩到四点才睡,我写了日志也睡了。十一点才起来。下午开始和苗族朋友自丽一起画画,下午还有隔壁的苏老板来包场给员工搞活动下下棋打乒乓球,我只收了他们三元一位的茶水费。傍晚吩咐父亲五点左右做好晚饭,吃了晚饭,于是和安太抬着一张桌子到广场上开始摆摊,在路上的时候就见到两三个小摊也在卖元宵节的玩具,我心里凉了一下,我还担心竞争呢。我们又摆到昨天的位置,离烧烤摊不远处。一开始摆摊就有一大群人围上来,七嘴八舌问每种产品的价格,弄得我和安太手忙脚乱,也不知道是否有人趁乱拿走过东西。

我们抬去的桌子是这种桌子,高约65厘米,也许是一种优势,让人们可以不用弯腰就可以拿起产品看一看。人们不管我是否能够答出价格,一个劲的问价格,还问是否能便宜。我这时发现,桌上的产品太多的话,我会顾不过来,不知道是否有人会偷走东西,我应该尽快让问过价格的人离开才对。于是在他们稍稍还了一点价后同意成交,让前面的人离开,也让桌面上的东西少一点。我和安太后来就在桌面上尽量摆少一点东西,每种产品只放两个样品供人体验,然后卖光了某类才从地上的袋子中拿出来。这个时候,我总结的经验是:不二价不应该存在,应该尽快成交,让人离开;样品不用拿太多出来。

价格也许通常是最敏感的影响销售的因素,但在元宵节的晚上卖东西,价格却不是最敏感的,时间段才是最敏感的因素。最黄金的时间段是晚饭后到晚上十点。八点半是最高峰。我的策略是:开始就高价,过了八点半就开始降价,到了九点半左右,开始低价倾销,货物所剩无几的时候,我还试过了再次提高价格。

下图是我的进货单:

我在六点开始的时候,我公开的价格是小剑八块,大剑十块,头网在昨天就卖光了,鹿角是六元,牛角是五元,小闪棒是八元,大闪棒是10元,闪光戒指是5元,闪光胸针是5元。通常是这个价位售出,售价是进货价的三倍多。

八点的时候,不再有围得水泄不通的场景,我们开始降价,小剑是四元,大剑是五元,鹿角、牛角很快售完了,小闪棒五元,大闪棒八元,闪光戒指四元。 面对还价时,我体会到一个技巧,即使我刚才以五元的价格承诺卖出一个闪光棒,但在回答另一个人的询价时,我仍然可以报价八元,正在掏钱的顾客不会声张她的成交价格是五元。即使在不远处可能有另一家在卖同样的产品,但我仍然可以报出高出成本价三倍的价格,因为人来人往,人们没有时间在买之前去对比产品的价格,在成交之后,他们也不会去对比产品的价格。他们也不在乎价格,在乎的是在广场上逛的时候,孩子会不会嚷着要买玩具。所以,卖东西的时候,价格仍然可以随意波动

九点左右,只有约30枚闪光戒指没有售出,我准备撤退了。众所周知,只要成本回来了,剩下的东西每卖一个就是利润。我于是以3元一个出售。

广场上的人群也渐渐少了,我和安太便抬着桌子走到路灯底下,后来又故意靠近年轻人组成的人群进行叫卖,换了三个地方。

在十点之前,我们卖光了所有产品,只留下七八个质量不佳的闪光戒指回到店里,一算帐,结果战绩不错:加上昨天晚上的84元营业额,共计892元,除去390元进货成本,利润是500元。我成功了!实际利润率为128%, 两天内投机倒把赚了五百元!谢谢张五常的《卖桔者言》,谢谢王石分享他的阅读!

附:下图是今天画画的成果。第一幅举手投降的画是我画的,用灯光把人影投影在墙上,然后用铅笔描边,最后用自动喷漆填色。其它的画是自丽画的,那个”反恐精英”的图案是自丽在我们卖东西的时候画上的。

明天开始构建办公环境,开始经营网上商店业务和网站建设业务,我当然有信心把这此事做好。哈,感谢所有读者花时间听我炫耀:)对了,谁有二手办公设备可转让?传真机打印机投影机之类的,还有吉它贝司键盘音箱之类的东西也要,我要节约费用,没钱买新的办公设备啊。

10 thoughts on “正月十五的卖元宵灯饰获得成功”

  1. 我的同事小两口新结婚为了赚些钱就在夏天的晚上到江边卖汽球,结果只七八九三个月就赚了两千多元,结果上班休息都没耽误,人只要勤劳、脑袋活一些赚点钱还是不太困难的。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

此站点使用Akismet来减少垃圾评论。了解我们如何处理您的评论数据