关于团购模式的一些想法

前年,团购网站发展很快,有一次跟 @popoever 讨论到团购的未来,我突然联想到,如果团购网站能收集到人们的需求,又要考虑零库存的目标,那么这种商业模式就成了“计划经济”下的物资分配模式了,但人们对商品的需求不会同时产生,每天团购也许不合适,也许只有那些生活必需品才能成为最频繁被人们团购的商品,或者人们愿意每隔3个月采购一次,团购网站就有3个月时间收集用户需求,也有3个月时间准备货源,这样,在规模效应下,库存成本可以降低,购买者也许能降低支出。

今天,看到一个网站叫  http://www.dollarshaveclub.com/,是一个卖刮须刀的英文网站,在中文GOOGLE里一搜索,结果有很多新闻提到了这个网站,看来商业模式得到了媒体的认可,《男士用品公司DollarShaveClub融资100万美元》,这个网站的首页上是一个Youtube视频,创始人Mike说一块美元一个月就能得到高品质的刮须刀,他还说,如果你花20美元买的刮须刀,其中有19美元进了某明星的口袋,如果你选择“一美元刮须刀俱乐部”,就不必为了广告里高端刮须刀里吹嘘的新技术而花钱了,也不担心忘记每个月买刮须刀了,他们会运送到你手中。

这个网站让我联想到知名Blogger陈伯乐的新创业项目“男人袜”了,说是新项目,也不新了,模式跟   dollarshaveclub.com 是一样的,也是提供包年服务邮寄生活易耗品。  2010年的时候我就知道他们这个项目了,我还参加了一元体验活动,体验了一下他们的服务,他们给我寄了3双袜子给我,两双黑的一双白的,从武汉的一个软件园寄出来的,在软件园里创业卖袜子蛮奇特的,我拿到袜子后,由于我对袜子没什么鉴赏能力,所以说不上好和坏,穿了一年多直到自己没找着这袜子。印象就是觉得这袜子蛮结实的,有次在厦门大学踢球,我直接穿着袜子就在塑料草皮上跑,到现在也没见袜子破掉。袜子太结实也不见得是件好事,我都没找男人袜要更多袜子了 :)  我觉得男人袜和男人刮须刀是团购模式的一种变种,算是团购+直邮的模式,也是通过规模效应降低货物流通成本又同时覆盖更多用户,并且选择的是生活必需品。所以,我有一个主意,女生每个月要用的卫生巾是不是也可以做成这种团购&直邮模式呢?我也觉得广告上各种卫生巾广告让人困惑,也许人们并不需要买那么多功能和特长的“贴心保护”啊,也许人们买卫生巾的部分钱也进了女明星的口袋呢。

我目前住在台北,团购网站在台湾也很热闹,和大陆的团购网站一样,上面推荐的不外乎餐厅套餐、电影套票、美容服务、美发服务、电子产品、时尚玩具,倒是那些价格很透明的生活必需品和名气很大的数码产品却从来不会出现在团购网站的采购名单里,估计参与团购的商家更多的是为了增加曝光机会,至于服务价格有没有暗渡陈仓就难说了,谁占谁的小便宜还不知道呢,因为我没看到团购带来的实实在在的优惠,所以我一直没什么兴趣参加团购。

我觉得,团购网站的未来也许像农产品期货买卖一样,产品还没上市,人们已经按自己的需求下了订单,货源和销路都稳定了,价格也不会突然起伏,只是让投机商人少了赚差价的机会。也许能让投机商人的智慧用于其他更有价值的场合了。我有听说台湾有农民的水稻是可以被预订,只要你帮农民干一次活,体验农业生产过程,登记一下,就能以某种价格预订几十公斤“无污染”的大米。要是谁开发一套软件,帮助农民预售农产品,帮助人们通过网络团购农产品,注重“食品安全”的人们就可以节约时间和金钱买到农产品了。台湾有这样的雏形哦,一个叫“喜愿面包”的组织就帮助农民登录信息到网站,人们就可以看到台湾本土全麦粉原材料麦子的生产过程, 农户(如链接中新竹北埔的黃淑惠)会每隔一段时间上传图片汇报麦子生长情况,提供了生产者、消费者一个开放透明沟通平台,让消费者可以了解或参与到农作物的生产中来,增进了消费者对生产者的信任和了解,也对食品原材料和品质和安全有了信心。

我觉得,若有人做一个基于农产品的团购或直邮服务,应该很有前途。换个说法,如果你能找到一个提供线上预订农产品的网站,甚至这个网站就是农民自己运营的,从付费到物流运送都顺畅,甚至你可以抽空去拜访一下农民的家,你会参加这样的团购吗? 台湾的上下游市集 就是一个这样的平台,但不像一个团购网站,只是一个零售网站,要是能像 DemohourKickstarter 这种众包网站一样允许用户更新生产进度就更好了,购买者可以和生产者产生更多互动。所以,在没有新的网络工具和服务平台出现之前,透过Demohour来办一个团购活动是最好的选择。明天我打电话去问问住在乡下的爸爸有啥东西可卖不,也许我就来试试在Demohour卖农产品,付200元就给20斤,付400元就给40斤,我用过Demohour,我知道可以这么玩。

7 thoughts on “关于团购模式的一些想法”

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  7. http://www.fortunechina.com/business/c/2012-06/11/content_103055_2.htm
    吉列认为,与舒适(Schick)等竞争对手相比,吉列的定价更具竞争力。但实际上,调查公司SymphonyIRI Group的数据显示,目前美国市场上一包吉列刀片替换装的平均价格为18.04美元,比劲量控股(舒适品牌隶属该公司)同类产品的平均价格高出8美元,而行业平均价格只有15.32美元。
    最近,一家订阅服务网站“一美元剃须刀俱乐部”(Dollar Shave Club)横空出世,该网站向邮购替代刀片的用户每月最低只收取1美元。

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