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正月十五的卖元宵灯饰获得成功

Zola — Thu, 21 Feb 2008 18:35:31 +0000

今天很开心，开心得让我吃完夜宵后还有精力打开电脑写日志。

事情是这样的：

正月十三，是龚建国的儿子满月，我去看他，并且把我欠他的电脑钱还给他。电脑钱就是西宁的孙周武扣留的那台电脑的钱。孙周武在我做好炒作新闻必用的网站后不继续买话题广告进行炒作，还诬赖我，所以那台电脑的钱就必须是我来还给龚建国，本来年前建国就生了小孩，就应该还给他，下雪结冰不好去益阳，只好到他儿子满月我才去把钱还给他。苗族朋友是下午四点多才到益阳汽车北站，龚建国也住在北站附近，我于是和龚建国一起逛桥北的批发市场，正好看到一些闪光棒和光剑之类的灯饰，正巧前几天在那个万科房地产公司的老总王石的BLOG上看到他提到《卖桔者言》，我心里一动，决定出手。我于是每个款式采购了五到二十个，总价值390元。这些电子产品基本上是电池加LED闪光灯的节能产品，适合在元宵节出售，所有产品的价格在1.2到3.5元之间。估计能有200%到300%的利润率。

正月十四晚上，我和安太在晚上九点左右才到沙子坡广场上卖这些东西，结果一个小时不到，就卖了84元的营业额。效果还不错。后来有一个在广场附近开店的大叔来和我们聊天，他告诉我，正月十五元宵节应该在六点钟刚天黑的时候出来摆摊。

正月十五，凌晨有九个人在我店里玩"整人游戏"，玩到四点才睡，我写了日志也睡了。十一点才起来。下午开始和苗族朋友自丽一起画画，下午还有隔壁的苏老板来包场给员工搞活动下下棋打乒乓球，我只收了他们三元一位的茶水费。傍晚吩咐父亲五点左右做好晚饭，吃了晚饭，于是和安太抬着一张桌子到广场上开始摆摊，在路上的时候就见到两三个小摊也在卖元宵节的玩具，我心里凉了一下，我还担心竞争呢。我们又摆到昨天的位置，离烧烤摊不远处。一开始摆摊就有一大群人围上来，七嘴八舌问每种产品的价格，弄得我和安太手忙脚乱，也不知道是否有人趁乱拿走过东西。

我们抬去的桌子是这种桌子，高约65厘米，也许是一种优势，让人们可以不用弯腰就可以拿起产品看一看。人们不管我是否能够答出价格，一个劲的问价格，还问是否能便宜。我这时发现，桌上的产品太多的话，我会顾不过来，不知道是否有人会偷走东西，我应该尽快让问过价格的人离开才对。于是在他们稍稍还了一点价后同意成交，让前面的人离开，也让桌面上的东西少一点。我和安太后来就在桌面上尽量摆少一点东西，每种产品只放两个样品供人体验，然后卖光了某类才从地上的袋子中拿出来。这个时候，我总结的经验是：不二价不应该存在，应该尽快成交，让人离开；样品不用拿太多出来。

价格也许通常是最敏感的影响销售的因素，但在元宵节的晚上卖东西，价格却不是最敏感的，时间段才是最敏感的因素。最黄金的时间段是晚饭后到晚上十点。八点半是最高峰。我的策略是：开始就高价，过了八点半就开始降价，到了九点半左右，开始低价倾销，货物所剩无几的时候，我还试过了再次提高价格。

下图是我的进货单：

我在六点开始的时候，我公开的价格是小剑八块，大剑十块，头网在昨天就卖光了，鹿角是六元，牛角是五元，小闪棒是八元，大闪棒是10元，闪光戒指是5元，闪光胸针是5元。通常是这个价位售出，售价是进货价的三倍多。

八点的时候，不再有围得水泄不通的场景，我们开始降价，小剑是四元，大剑是五元，鹿角、牛角很快售完了，小闪棒五元，大闪棒八元，闪光戒指四元。面对还价时，我体会到一个技巧，即使我刚才以五元的价格承诺卖出一个闪光棒，但在回答另一个人的询价时，我仍然可以报价八元，正在掏钱的顾客不会声张她的成交价格是五元。即使在不远处可能有另一家在卖同样的产品，但我仍然可以报出高出成本价三倍的价格，因为人来人往，人们没有时间在买之前去对比产品的价格，在成交之后，他们也不会去对比产品的价格。他们也不在乎价格，在乎的是在广场上逛的时候，孩子会不会嚷着要买玩具。所以，卖东西的时候，价格仍然可以随意波动

九点左右，只有约30枚闪光戒指没有售出，我准备撤退了。众所周知，只要成本回来了，剩下的东西每卖一个就是利润。我于是以3元一个出售。

广场上的人群也渐渐少了，我和安太便抬着桌子走到路灯底下，后来又故意靠近年轻人组成的人群进行叫卖，换了三个地方。

在十点之前，我们卖光了所有产品，只留下七八个质量不佳的闪光戒指回到店里，一算帐，结果战绩不错：加上昨天晚上的84元营业额，共计892元，除去390元进货成本，利润是500元。我成功了！实际利润率为128%，两天内投机倒把赚了五百元！谢谢张五常的《卖桔者言》，谢谢王石分享他的阅读！

附：下图是今天画画的成果。第一幅举手投降的画是我画的，用灯光把人影投影在墙上，然后用铅笔描边，最后用自动喷漆填色。其它的画是自丽画的，那个"反恐精英"的图案是自丽在我们卖东西的时候画上的。

明天开始构建办公环境，开始经营网上商店业务和网站建设业务，我当然有信心把这此事做好。哈，感谢所有读者花时间听我炫耀：）对了，谁有二手办公设备可转让？传真机打印机投影机之类的，还有吉它贝司键盘音箱之类的东西也要，我要节约费用，没钱买新的办公设备啊。

青年生活俱乐部近况

Zola — Wed, 20 Feb 2008 20:15:56 +0000

事实上，我的名叫青年生活的店子一直惨淡经营，门可罗雀。为了避免坐以待毙，我甚至计划好了同时经营网上商店，采购回一批电子产品了。2月13日弄了些干柴，14号便发了广告，提供干柴烈火召集少男杀手和少女杀手。广告内容是：

杀手召集

情人节没人陪？仍然单身？
现在召集少女杀手和少男杀手，青年生活俱乐部提供干柴烈火，欢迎晚上一起来围着篝火玩杀人游戏，这是一个交朋友识友的机会哦。

碰头地址：青年生活俱乐部（大中华餐厅马路对面入巷20米）
联系电话：0731-7907777
免费热线：63333(大户)

由于镇上的最大企业是长沙矿业集团，很多人都加入了手机集团网，所以傍晚贴出广告后就接到四个人打来电话询问游戏的玩法。晚上生起篝火，来了几个老朋友，是看到我的广告后来捧场的。后来来了四个结伴来的大学生，我们玩了几局杀人游戏。广告还是有效果的。但没有"惊艳"的效果，也没有"革命性"的改变。我也在考虑是不是定位不准确，消费群体不存在或说不够大。

下图，父亲在看那本lipingtababa送给我的《我的西域，你的东土》，另一个朋友在玩电脑。

正月十三，我去益阳接来自凤凰的苗族朋友来我这里玩。在等他们的时候逛批发市场，突发奇想，采购了390元的元宵节的灯类玩具，正巧前几天读到了王石的BLOG，准备像张五常的《卖桔者言》一样在元宵节卖东西。当天晚上又来许多朋友，于是朋友们纷纷在墙上涂鸦。

下图是学画画的朋友在帮我画我的经典头像，好玩极了。专业人士就是专业啊。

正月十四的晚上九点多，我和苗族朋友安太才把灯玩具拿到沙子坡广场上去卖，效果还不错，卖了84元营业额，利润率在200%以上。明天晚上九点后我才准备以接近原价的价格抛售，过了正月十五这些东西就不值钱了。我判断错误，我由于不喜欢灯笼的质量，没购入一个，倒是问灯笼的人最多。绿色的头灯最受欢迎，我只购入了五个。销售过程中，发现不二价真的是很难存在的，不还价的人只遇到一次，不还价心里都不爽啊。

下图是我在正月十四收到从北京发来的收银机，这货在路上走了27天。这也是专业人士提供的，是触摸屏，有小票打印机和钱柜，已经安装调试好店面管理系统，很好很强大。有专业人士的帮助就是好啊。

晚上十二点多，我刚准备关门，结果来了一伙人，情人节那天就打电话给我，结果今天来了，他们在玩一种游戏，拿到特定的牌的人可以命令某个人做一件事，如让人跪地抱头大喊"我的天啊"。他们玩得很hight，玩到四点才走。他们建议我把一些游戏写成说明书贴在墙上，以后来这里做活动的人会越来越多，这个建议真不错。

长沙还有一个豆瓣上的朋友说要搞一个"寻找Zola"的活动，说是要从长沙来煤炭坝找我，鬼知道他什么时候会冒出来。

对了，帮我画画的女孩子是苗族朋友，另一个苗族女孩子来我这里是准备帮我做事的，她帮我经营店子，泡茶收钱的活适合女孩子做。苗族男孩子是安太，是我的好朋友，他帮我做网站，我会教他维护那些维权者的网站，我也会去帮助更多的维权者建立网站。

我还想去贷点款，我想购一台二手投影机和WII，用投影机玩WII估计很震憾。WII又易于上手，老少皆宜。还要弄些办公设备过来，搞搞打印复印之类的业务也好啊，平常自己也要用这些办公设备。

创业算是开始了，不是儿戏喽。如果你愿意的话，祝我好运吧，不过，不用觉得是义务。

顺便祝所有能在元宵节看到这篇BLOG的人元宵节快乐！

用Black Berry 7230写BLOG

Zola — Sat, 12 Jan 2008 15:48:29 +0000

这几天晚上睡在店里。上网时间少。现在在被窝里用黑莓7230手机写blog.店名确定了，叫＂青年生活＂，广告词抄国际青年旅舍的。申装了电话和ADSL,电话号码是0731－7907777，估计星期一能上门安装好，送了一个ZTE的带无线AP的功能的MODEM。我的手机尾数是333，结果加入长沙矿业集团的大户又得到63333的短号码。我的号码都好记，为推广自己和自己的业务作铺垫。
房里房外自己涂鸦，有空上图片。还有很宽的墙面是空白，星期一再去问联络家的zheng如何拍卖墙面涂鸦广告位。明天星期天，正式开张，邀些朋友来坐坐就算开张了。这两天，气温从15降到5度，明天，我这的壁炉用得上了。

帮我想一个店名或草拟一个广告词吧

Zola — Mon, 07 Jan 2008 14:00:30 +0000

前段时间，我记住了一句很重要的话："在中国能输出价值观之前，中国不会成为一个大国。"这是紫薇姐姐说的。我懒得管胡紫薇姐姐的手段是不是比饶颖阿姨高明，也不想讨论张斌哥哥的眼光是否比赵忠祥叔叔的眼光高这样的无聊的话题，更不想评论谁谁谁如何道德败坏，我可不想惹官司上身，若不小心得罪太子党了，我就不能做本分的生意人了，做不成生意赚不到钱就买不起房娶不起老婆了。我从这句话想到了在凤凰台的广告里常常听到的一句广告词" 文化传薪水，实干闯未来"，这句话里的"文化"估计指的就是企业文化，也就是企业的价值观。所以，把胡紫薇姐姐说过的那句话改一下，那就是：

在企业能输出价值观之前，企业不会成为一个大企业。

我开了一个店，一直没有开张。我只要再做一件事我就可以开张了：打广告。可是，构思一个广告，就需要传递我的店子的价值观，店名和广告记词都是价值观的载体。所以，构思店名和广告词都是在构思我的店子的价值观。

在去年四月，我从重庆回湖南，路过贵州，和黔山毛豆一起玩，说起了一个构想。然后我在其它城市也和其它Blogger说起过这个构想。这个构想就是，每个省城都弄一个分舵，然后Blogger大串连的时候可以有地方碰头。其实，在我的想像中，国际青年旅舍最适合充当我和毛豆想像中的角色了。国际青年旅舍的价值观是：

文化交流，实践环保，爱护大自然，简朴而高素质的生活，自助及助人。

这就是国际青年旅舍输出的价值观，青年旅舍之所以被许多背包族青睐，就是因为背包旅行的人们正好能接受这样的价值观。国际青年旅舍成功的输出了价值观，所以国际青年旅舍也为一个知名的品牌了。

我的店里提供的娱乐活动有：中国象棋、围棋、五子棋、乒乓球、纸牌、飞镖、拳击沙袋、杀人游戏、茶水、零食。我这里不提供桌球和麻将这种非赌不可的娱乐活动。我希望能吸引一些不赌不骗的老实人来玩，希望自己不用走歪门斜道就能做一个正经的生意人，希望自己可以通过这个小店认识到更多的良民。可是，我应该如何描述我坚持的价值观呢？请订阅了我的BLOG的朋友们抽点时间指点一下吧。

下面的图是我的店里的情况：

显然，我们小镇上还未能接受杀人游戏这种娱乐活动，每天有闲心下棋的年轻人不多，人们接受这些娱乐和生活方式需要一段时间，短期内不会赢利。即使赢利，当这个小店的运营走正正轨后，我不会过满足于安逸懒散的日子，会抽身做其它业务。再说，除非生意非常火爆，完全依靠这些业务来赚钱也不太可能。还是那句话，实干闯未来。还是要做些实实在在的买进卖出的生意。也许，这个房间只是成为我的办公场所或是成为我的会议室

没有名字的茶馆明天可以正式接待客人了

Zola — Fri, 04 Jan 2008 13:21:17 +0000

12月底在长沙找所需的物品：

12月31日晚上整理房间，生一堆水，烧掉一些垃圾，元旦买回前几天看好的桌椅和沙发：

买回了乒乓球台和木沙发，自己刷清漆，元月二号，当油漆匠：

元月三号买回中国象棋、五子棋、围棋、滑板、乒乓球计分牌和音箱等玩具：

今天把墙根刷成白的了，为了方便以后朋友们在墙上涂鸦：

下面是今天晚上弄好房子后拍的视频，暂时就这样的布局，以后想到了就改一下。